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淘寶直通車合理分配預算

設置字體:
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根據不同時期的預算和每個推廣寶貝的重要性合理分配預算。抓住重點主要部分,以熱門時段潛力詞為主。通過對效果的分析不斷的調整優化。
 
預算安排:
1、根據不同時期推廣產品重要性安排。
2、不同時間段合理安排。
 
選詞:

數據模仿最新熱搜詞、首頁下拉框、熱搜排行、行情參謀、組詞

重點維護有潛力的詞

如:
1.  從熱,中,長詞中選一些具有潛力的詞。
2.  從有成交量里面的詞加上一些屬性詞進行拓詞。
3.  從熱詞中添加一些與我們產品匹配度較高的詞。
4.  定期關注淘寶網更新詞。包括首頁,類目排行,最新榜單。
 
出價:

熱詞100名內
中詞前5頁
長詞前3頁
有潛力的詞第1頁>>定時拖價
 
質量得分:

相關性>>>配合潛力詞
點擊率>>>高于該詞平均點擊率
成交量>>>要有成交
 
 
效果測試:

排名>>> 排名軟件監控重點關鍵詞
收藏>>> 是否有增加收藏
點擊率>> 和行業平均數據對比
成交量>> 轉換率以及成交特征
ROI>>全店ROI 全店搜索數據,主推款搜索
 
將有潛力的詞中選取一些相關度比較高的詞進行監控。不斷的測試,調整,才能找到適合我們的投放規律。
 
具體實施操作:

確定預算>預算分配>選詞>出價>測試>調整>分析>調整
 
確定預算:

以階段性目標為主,根據目標確定預算。
50單為該階段目標,按照平均轉換率2%,需要2500點擊。按照1%轉換率,需要5000點擊。以平均點擊價格2元,預算每日5000-10000元。
根據分析周二和周四為重點時間,22-23點,21-22點,16-17點,20-21點為重點時段。
 
選詞:

2000-5000搜索為熱詞詞       500-2000搜索為中詞       500以下為長詞
根據成交詞、成交拓詞、與寶貝較符合詞、點擊率高詞中選出20%詞為潛力詞,重點關注維護。
 
出價:

熱詞100名內(過熱且廣泛的可以丟棄)  中詞前5頁  長詞前3頁  有潛力的詞第1頁(過熱的詞可以慢慢過渡)
重點時間和時段對潛力詞進行調整,拖價。清除質量得分低且相關性不大的詞,熱詞且相關性不大的詞控制在合理出價內,熱詞且相關性不錯的詞逐步調整。
 
測試分析調整:
實施觀察數據,根據行業訪問成交與店鋪訪問成交以及直通車實施數據,對重點時段進行調整,提高潛力詞出價。其他詞控制在預算范圍內。關注效果評測項目,做好監控。隨時調整。
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